Перейти к содержимому
Михаил Евстегнеев
Digital & E-commerce Executive

Михаил
Евстегнеев

Строю цифровые продажи.
Масштабирую рост.

Соединяю P&L, продукт, маркетинг и аналитику в управляемую систему роста — с измеримым результатом.

15+ лет в digital, e-commerce и финансовом секторе. Управлял командами до 38 человек и бюджетами привлечения 2+ млрд руб. Масштабировал цифровые продажи, повышал retention, снижал CAC и строил устойчивые growth-модели.

Строю рост изнутри компаний — с P&L, командой и планом на себе. Ограниченно беру внешние проекты.

Смотреть кейсы Связаться
15+
лет в digital
38
человек в команде
2+
млрд ₽ бюджетов привлечения
69,9%
доля онлайна в продажах
О себе

Строю рост как систему:
планируемую, измеримую, масштабируемую

Более 15 лет я строю цифровые каналы продаж, управляю performance-маркетингом и провожу цифровую трансформацию в крупных российских компаниях: онлайн-лотереях, банковском секторе, рекламных технологиях.

Сочетаю стратегическое мышление с операционной экспертизой. Умею одновременно формировать целевое видение продукта, строить сквозную аналитику, управлять P&L и развивать команды. Для меня рост — это измеримая система, а не набор тактик.

Развивал индустриальные продажи и аналитику в коммерческом департаменте Яндекса. Строил с нуля digital-функцию в Альфа-Банке и Газпромбанке. Масштабировал e-commerce в государственной лотерее Столото.

Ключевые компании

  • Столото — национальный оператор лотерей
  • Газпромбанк — один из крупнейших банков России
  • Альфа-Банк — лидер розничного банкинга
  • Яндекс — крупнейшая технологическая платформа
Логотипы: Яндекс, Альфа-Банк, Газпромбанк, Столото

Рост — это система: данные, продукт, аналитика, команда и умение объединить всё вместе

Digital Growth E-commerce P&L Management Performance Mobile Growth CVM Analytics Digital Transformation Team Building AI Marketing
Экспертиза

Ключевые компетенции

E-commerce Growth
Масштабирование онлайн-продаж, юнит-экономика, LTV, управление digital P&L
Performance Marketing
Мобильная реклама, контекстная реклама, CPA, SEO, таргетинги и медиапланирование
Digital P&L Management
Управление бюджетами 2+ млрд руб., ROI, LTV/ROAS, финансовое планирование
Retention / CVM
Жизненный цикл клиента, персонализация, реактивация, программы лояльности
Сквозная аналитика и CDP
Customer Data Platform, атрибуция, эконометрика, data-driven решения, BI, AppFlyer, когортный анализ
Mobile Growth / ASO
ASO, Mobile User Acquisition & Remarketing, in-app, сторы в условиях санкций
Партнёрские программы
CPA-сети и affiliate маркетинг, интеграции с маркетплейсами и экосистемами
Digital Transformation
Цифровая зрелость, трансформация цифровых процессов, внедрение технологического стека, управление изменениями
Управление командами
Команды до 38 человек, организационный дизайн, найм, развитие, KPI
AI-driven Marketing
LLM-инструменты, автоматизация, предиктивная аналитика, AI в контентных и медиа-процессах
Кейсы

Избранные проекты

Столото

E-commerce Growth:
доля онлайна 69,9%

Системное масштабирование цифровых продаж национального лотерейного оператора

Что сделал

  • Выстроил сквозную воронку digital-продаж: от paid acquisition до retention и реактивации
  • Внедрил CDP-систему, повысил ARPPU и снизил отток через персонализированные офферы
  • Сформировал product backlog digital-направления, обеспечил рост доли онлайна до 69,9%

Результаты

69,9% доля онлайн в структуре бизнеса
CAGR +24% устойчивый рост цифровых продаж
+18% ARPPU рост среднего дохода на платящего пользователя
+5 п.п. рост retention через CVM и реактивацию
Подробнее
Столото

AI в маркетинге: аналитический оркестратор

Пилот AI-аналитики: от генерации текстов к оркестратору на базе LLM и n8n

Что сделал

  • Запустил пилот AI-оркестратора для анализа данных сайта и приложения по ключевым направлениям digital-бизнеса
  • Выстроил набор специализированных AI-агентов: трафик, воронка, монетизация, удержание, фрод, качество данных
  • Заложил принцип Human-in-the-Loop и безопасный контур работы с обезличенными витринами
7 специализированных AI-агентов по направлениям аналитики
10+ метрик и разрезов в одном аналитическом контуре
Подробнее
Столото

Mobile Growth в условиях санкций

Масштабирование мобильного канала в условиях блокировки в мобильных сторах

Что сделал

  • Организовал распространение приложений в обход санкционных ограничений в Google Play и AppStore
  • Выстроил ASO-стратегию и paid UA в доступных сторах
  • Сформировал альтернативный стек мобильных каналов после ухода западных рекламных платформ
34→62% рост доли мобильного приложения
+20% рост новых участников YoY
Подробнее
Столото

Lottery as a Service Скоро — кейс в работе

Создание нового канала дистрибуции через крупнейшие российские экосистемы

Что сделал

  • Запустил интеграции с Ozon, Яндекс, VK, МТС, Авито, Альфа-Банком
  • Разработал партнёрскую growth-модель на базе performance-подхода
  • Создал первый в мире формат продажи лотерейных билетов на маркетплейсах
6+ крупнейших партнёров экосистем
#1 первый в мире: лотерея на маркетплейсах
Газпромбанк

Digital Transformation и масштабирование продаж

Цифровая трансформация Топ-3 банка и кратный рост digital-продаж

Что сделал

  • Выстроил digital-маркетинг с нуля: команда, МарТех и CDP, аналитика, медиапланирование
  • Внедрил performance-подход и сквозную атрибуцию по всем каналам
  • Обеспечил кратный рост продаж ключевых банковских продуктов
×2+ рост digital maturity за 1,5 года
−40% снижение CAC при росте объёмов
108% выполнение плана продаж
Подробнее
Газпромбанк / Альфа-Банк

Партнёрские программы

Запуск и масштабирование affiliate-каналов как драйверов роста

Что сделал

  • Запустил GPB-Partners и AlfaPartners — партнёрские программы банков
  • Выстроил CPA-модели, онбординг партнёров и систему контроля качества трафика
  • Масштабировал affiliate как независимый performance-канал
×2.7 рост выдач кредитных продуктов (ГПБ)
×7 рост открытий пассивных продуктов (ГПБ)
Подробнее
Яндекс

Развитие клиентов финансовой индустрии

Стратегическое развитие крупнейших финансовых рекламодателей на платформе

Что сделал

  • Управлял портфелем ключевых клиентов финансовой вертикали Яндекса
  • Разработал индустриальные решения и аналитику для финансового сектора
  • Обеспечил рост рекламных бюджетов и эффективности клиентов
ТОП работа с ведущими банками и финансовыми компаниями страны
Подробнее
Карьера

Путь руководителя

Эволюция масштаба ответственности — от управления каналами до стратегического руководства направлениями.

2022 — настоящее время
Столото
Лидер направления электронной коммерции и digital-маркетинга
  • Руководство направлением e-commerce: стратегия, P&L, команда до 38 человек
  • Масштабирование онлайн-продаж: рост доли до 69,9%, CAGR +24%
  • Запуск мобильного направления, партнёрских программ (Lottery as a Service)
  • Управление бюджетами привлечения 2+ млрд руб.
2019 — 2022
Газпромбанк
Начальник управления цифровых продаж
  • Построение digital-маркетинга банка: команда, аналитика, performance-каналы
  • Цифровая трансформация: рост digital maturity в 2+ раза за 1,5 года
  • Кратный рост digital-продаж: ×2,7 по кредитам, ×7 по пассивным продуктам
  • Снижение CAC на 40%, выполнение плана продаж на 108%
2017 — 2019
Альфа-Банк
Руководитель направления интернет-продвижения
  • Управление digital-каналами привлечения: SEA, SEO, programmatic, CPA
  • Запуск AlfaPartners — партнёрской программы банка
  • Внедрение автоматизации в поисковом маркетинге и оптимизация CPA
2015 — 2016
Росинтербанк
Начальник отдела интернет-маркетинга
  • Построение digital-функции банка с нуля
  • Управление онлайн-каналами привлечения клиентов
2010 — 2015
Яндекс
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, финансовая индустрия
  • Развитие портфеля крупнейших финансовых рекламодателей
  • Индустриальная аналитика и разработка решений для финансового сектора
  • Опыт работы на стороне технологической платформы
Признание

Награды и звания

E+ Awards
Награда за достижения в e-commerce и электронной коммерции
Серебряный Меркурий
Премия российского рекламного сообщества за лучшие маркетинговые проекты
Руководитель года 2025
Признание управленческой эффективности и лидерства в цифровом маркетинге
Старший судья AdIndex Проксима 2025
Интернет-премия «Проксима AdIndex» — экспертная оценка лучших digital-проектов
Визуальный язык

Почему пиксельные иллюстрации

Это не ретро-украшение. Digital-рост складывается из маленьких дискретных сигналов: кликов, ставок, сегментов, событий, гипотез, ограничений и решений. Пиксельная графика помогает показать это без визуального шума: сложная система раскладывается на понятные элементы.

Скриншоты показывают факт, фотографии — контекст, а пиксельные схемы — механику решения: где данные, где ограничение, где команда, где действие и где бизнес-результат. Это тот же принцип, по которому я работаю с AI: человек задаёт смысл, границы и критерии качества, инструмент помогает собрать форму.

Публикации

Публичные кейсы и статьи

Материалы в профильных изданиях о digital-маркетинге, e-commerce и цифровых трансформациях.

01
Колонка Маркетолог за $15 000 в месяц, которому больше не нужно вести рекламу AI в маркетинге · Operating model · Роли и команда
02
Столото Как продавать мечту по CPA — выступление на AdIndex 26.06.2026 Выступление · AdIndex · Brand + Performance
03
Столото 1,7 млн переходов из ОК: как «Столото» встроило тираж в сценарии соцсети Кейс · VC.ru · Одноклассники
04
Столото Кейс Ingate и «Столото»: как реализация CDP ускоряет аналитику Кейс · AdIndex · CDP
05
Столото Первые в мире: как «Столото» покоряет маркетплейсы с онлайн-билетами Кейс · Lottery as a Service
06
Столото Мобильный маркетинг в «Столото»: как успешно искать новую аудиторию в условиях кризиса на рынке Кейс · Mobile Growth
07
Столото Кейс «Столото»: как привлечь пользователей в Android-приложение, если его нет в Google Play Кейс · Cossa.ru · Mobile UA
08
Газпромбанк К переменам через digital: как Газпромбанк достиг цифровой зрелости за полтора года Кейс · Digital Transformation
09
Газпромбанк Оплата конверсий в Директе: заявки ×6,2 по ипотеке и ×2,3 по кредитам Кейс · Performance Marketing
10
Статья Как автоматизация помогает улучшить поисковый маркетинг Экспертная статья · Search Automation
11
Альфа-Банк Custom Intent в КМС: CPA −12%, конверсия +26% Кейс · Performance Marketing
12
Кейс Как за 2 года создать продукт в занятой нише и вырастить его долю в 27 раз Кейс · Product Growth
Образование

Обучение и развитие

Высшее образование
Специалист по рекламе
Южно-Уральский государственный университет. Профильное образование в области рекламы и маркетинга.
Дополнительное
GoPractice — Симулятор управления ростом продукта
Программа обучения для CPO: продуктовое развитие, циклы привлечения и удержания, юнит-экономика, А/В тестирование.
Непрерывное развитие
Повышение квалификации
Курсы для руководителей, переговоры и коммуникации, AI-инструменты в маркетинге, стратегическое планирование и работа с финансовыми метриками.
Контакты

Обсудить роль,
проект или материал

Открыт к executive-ролям, консультационным проектам и предметным разговорам о digital growth, e-commerce, performance-маркетинге и AI в маркетинге. Напишите, что хотите обсудить: роль, проект, кейс или материал.

Задать вопрос

Укажите, о каком кейсе или статье речь — так отвечу точнее.

Написать вопрос
Написать в Telegram