2022 год стал стресс‑тестом для мобильного маркетинга: уход TikTok, Apple Search Ads и Google Ads изменил правила игры для всего рынка. Команда «Столото» сфокусировалась на возможностях — и даже в новых условиях продолжила привлекать аудиторию в мобильное приложение, переработав дистрибуцию, аналитику и продуктовую витрину.
«Перед нами стоял серьёзный вызов и отличный соперник — Google. Однако мы нашли возможность наладить там работу и значительно нарастить объёмы продаж»
VC.RU
Как привлекать пользователей Android, если Google — против
Долгое время основной преградой была политика Google: продавать лотереи нельзя — значит, нельзя и размещать приложение «Столото» в Google Play Store. При этом Android — огромная потенциальная аудитория, и чтобы не терять сегмент, команда предприняла ряд мер.
Во‑первых, запустила приложение «Столото Lite». Политика площадки запрещает продавать лотереи, но не запрещает о них рассказывать. Так родилась идея буферного приложения, которое собирает трафик и переводит пользователей в основной app с полноценным функционалом.
После релиза в январе 2022 года «Столото Lite» скачали более 845 тысяч раз, более 725 тысяч человек завершили регистрацию и свыше 350 тысяч новых игроков пришли в основное приложение «Столото» и совершили покупку.
Ещё одна полезная функция буферного приложения — перехват трафика у мошеннических приложений. Теперь пользователь, вводя в поиске Google Play Store запрос «Столото», среди первых результатов видит «Столото Lite» и переходит именно туда.
«Прошедший год принёс много испытаний. Одно из них мы преодолели благодаря реализации нашей идеи, позволившей нам значительно увеличить привлечение новых игроков и познакомить пользователей Android со “Столото”»
VC.RU
Альтернативные сторы и рост доли Android
Второй стратегический шаг — выход в альтернативные магазины приложений: от производителей смартфонов и от российских площадок. Сейчас основное приложение «Столото» размещено во всех альтернативных магазинах: AppGallery, GetApps, Galaxy Store, а также RuStore, RuMarket, NashStore, AppBazar.
Суммарно эти размещения принесли более 2,25 млн скачиваний. Доля пользователей Android среди мобильных игроков «Столото» растёт и, по прогнозам, в 2023 году превысит долю пользователей iOS.
В ближайших планах — продолжить работу с рынком китайских партнёров и открыть ещё один канал привлечения новых игроков через предустановку приложения на смартфоны на стадии сборки.
Простое управление аналитикой
Обилие новых площадок полезно для трафика, но анализировать объём информации становится непросто. Приложение представлено почти в десяти магазинах, а запуск кампаний, настройка передачи данных и сбор аналитики отдельно по каждому — долго, сложно и чревато потерями данных. Команда разработала инструмент, объединивший все Android‑потоки в один, что максимально упростило аналитику.
Про дизайн и конверсии
Команда разработала новый визуальный подход, добавила события в AppStore, поработала с отзывами и оценкой приложения, а также протестировала горизонтальные скриншоты — чтобы выигрышно представить приложение на витринах и увеличить количество установок и регистраций.
Новые возможности для нового времени
Ещё несколько перспективных источников трафика удалось получить, подключившись к флагманским проектам рынка. В первую очередь — Яндекс РМП (реклама мобильных приложений). Команда договорилась о продвижении основного приложения и одной из первых тестирует нововведения платформы.
Яндекс — это не только поиск: холдинг владеет крупной долей диджитал‑платформ, и реклама в их среде даёт приток новых игроков и позволяет использовать инструменты, недоступные многим конкурентам.
Сейчас «Столото» может привлекать игроков через Яндекс РМП несколькими способами:
- Установка пользователем APK‑файла прямо с сервера Яндекса.
- In‑app реклама в приложениях и медиасервисах Яндекса.
- Тест бесшовной загрузки приложения в Xiaomi GetApps и Huawei AppGallery.
Также команда прорабатывает создание мини‑игр для VK Apps: мини‑приложение позволит пользователям проверять билеты, играть в мини‑игры и узнавать больше о лотереях. По итогам 2022 года ВКонтакте стала основной соцсетью в РФ с ежедневной аудиторией около 50 млн человек.
Скриншоты: продукт и витрина
Ниже — набор ключевых экранов и фактов, которые иллюстрируют стратегию: буферное приложение, позиционирование на витрине, социальное доказательство и контентные разделы.
Мобильный маркетинг — одно из самых перспективных перформанс‑направлений для «Столото». В 2023 году команда планирует продолжить развитие канала и тестировать новые гипотезы.